Вендинговый бизнес: правильный подход

Правильный подход к организации любого бизнеса – половина его успеха. Особенно это касается сферы, в которой продажа продукции осуществляется через торговое оборудование – кофе автоматы или снековые аппараты, иными словами – вендинга.

Одним из ключевых моментов организации собственного вендингового бизнеса является правильная закупка товаров. Речь не только о необходимости своевременно осуществлять доставку товаров до аппарата, но и важности поддержки постоянного ассортимента на складе. Необходимо закупить партию товара для сети, угадав с количеством – чтобы не заморозить активы и при этом не тормозить работу точек продаж. Необходимо обеспечить высокую оборачиваемость товаров, оптимизировать товаропоток.

Второй шаг – анализ статистических данных. Уникальность вендингового бизнеса открывает возможность пользоваться важнейшим инструментом маркетинга -  статистикой продаж. Аппараты накапливают все сведения о продажах – количестве проданного товара, времени покупки, предпочтений по наименованиям и производителям. Собрав всю информацию воедино, проанализировав ее, можно извлечь максимум пользы для своего бизнеса, сделав выводы о проходимости торговых точек. Если статистика не самая лучшая  - аппарат лучше переставить на другое место.  

Не стоит останавливаться на достигнутых успехах – необходимо развивать свою сеть. Изначально, если позволяет капитал, начинать свое дело лучше с 3-5 автоматов, ведь сеть  - это всегда прибыльно и перспективно. Оператор способен обслуживать 1-50 аппаратов, и чем больше оборудования – тем ниже накладные расходы.

Однако дополнительную прибыль от создания сети можно извлечь лишь при правильном подходе -  своевременном уходе, аренде проходимых торговых точек, налаженной логистике. Ремонт кофейных аппаратов или снековых автоматов должен быть своевременным и быстрым, чем меньше времени простаивает оборудование – тем больше прибыли получит предприниматель. Необходимо всегда быть в курсе новинок, следить за покупательских спросом и поведением конкурентов, посещать выставки нового оборудования и уделять своему бизнесу максимум внимания.

Вендинг – перспективный, но пока малоизученный бизнес. Как и в любой другое сфере, для его развития необходима полная отдача – стопроцентная занятость и вовлеченность в эту сферу. По крайней мере, на начальном этапе, пока сеть не будет полностью налажена.