Цифры и реклама

Цифры в рекламном объявлении играют такую же значимую роль, как и слова. Буквы должны  рассказать читателю, чем именно привлекателен для него товар («Наши продукты производятся только из натуральных компонентов»), а цифры должны склонить его к покупке четкими аргументами (2 по цене 1).

Чтобы реклама действовала наиболее эффективно, она должна представлять собой гармоничный буквенно-цифровой союз. В этой статье, мы вам расскажем, как сделать так, чтобы цифры вашей рекламы срабатывали на все сто процентов.

Цифрами в рекламе можно обозначить цену, а можно сделать акцент на каких-то характеристиках товара (100% натуральный, на 20% гуще). Принципы использования чисел для каждого варианта свои.

«Круглый ноль такой хорошенький…»

Действительно, круглые числа смотреться очень даже симпатично и как будто бы даже привлекательно. Но чтобы от рекламы был должный эффект, их следует избегать. Почему? Все просто: часто ли вы встречаете в своей жизни идеально круглые числа? Правильно, довольно-таки редко. Именно поэтому, когда мы видим круглое число, нам кажется, что нас хотят обмануть.

Округленное значение, значит, приблизительное, менее точное, а, может, уже даже ближе к ложному. И когда ваш потенциальный покупатель читает: «60% женщин, которые пользовались нашим кремом, стали выглядеть моложе», у него на подсознательном уровне сразу  закрадываются сомнения. И, конечно, эти сомнения помещают ему выбрать ваш товар.

А  цифры без нулей встречаются в нашей жизни гораздо чаще. Поэтому и кажутся нам более правдоподобными. Говорят, что высота Эвереста на самом деле представляет собой именно круглое число. Но к ней всегда добавляют два фунта, чтобы данные для всех казались достоверными.

А еще есть очень старый анекдот про французского императора – Наполеона Бонапарта, которому очень нравились  точные цифры.

Однажды, Наполеон спросил у одного из командиров своих войск:

сколько у вас в полку солдат?

Тот ответил:

1567, ваше императорское величество!

А в лазарете из них сколько?

1631, ваше императорское величество!

Числа без нулей прозвучали настолько убедительно, что Наполеон только похвалил командира за то, что тот очень внимательно относится к своей службе, а подвох пропустил мимо ушей. Вот так играют с нами цифры.

А вот пример эффективного рекламного объявления: «После использования нашего шампуня: 93% женщин заметили, что их волосы стали более блестящими и эластичными, 88% отметили, что их волосы стали гуще, а  у 72%  пропали секущиеся кончики». Звучит достаточно убедительно, верно?

У скидок есть свои секреты.

Был проведен ряд исследований, в результате которых определили: если в рекламном объявлении написано: «скидки от 20 до 60%», то люди будут воспринимать только скидку 20%.  Цифра 60 будет им казаться какой-то запредельной и мало вероятной.

Если сделать акцент на цифре 60 и написать: «скидки до 60%», то такой вариант тоже может вызвать сомнения у потенциальных клиентов. Слово «до» сразу проводит какую-то границу, и клиент будет думать о меньшем размере скидки, чем указано в объявлении – о том, что «до».

амой подходящей, в данном случае, будет фраза: «скидки от 20%». Она звучит открыто и побуждает будущих покупателей думать о более высоких цифрах. Мысль о том, что «скидки выше 20%», в отличие от «ниже 60%», сразу задаст клиентам позитивный настрой и подтолкнет к покупке.

599 или 590?

Это старый психологический прием – цена товара уменьшается на один рубль, чтобы покупателю на подсознательном уровне казалось, что его стоимость меньше на 100 или даже на 1000 рублей.

Когда его только начали использовать, он действительно эффективно работал. Но сейчас, многие люди, когда видят цену «599 рублей», начинают раздражаться – они уже понимают, что это способ манипуляции над ними. Поэтому более убедительно будет выглядеть цена «590 рублей».

Такие достаточно простые приемы могут сделать вашу рекламу более эффективной и увеличить число ваших покупателей. Пользуйтесь!

Александр Ерохин
myseller.ru