Три инструмента эффективного маркетинга для успешного риелтора

Инструмент № 1 – Веб-сайт

Веб-сайт для риелтора, как и для агентства недвижимости в целом, самый первый и самый важный инструмент для продвижения своего бизнеса и своих услуг через интернет. Об этом можно даже не спорить. Но рассказать придется. Ведь большинство риелторов, которые работают на агентство по найму, не используют этот инструмент, полагая, что агентство в котором они работают, само должно об этом позаботиться.

Согласен, агентство должно иметь свой сайт. Хотя есть такие, особенно в регионах, где агентство недвижимости не имеют своего сайта. Но это не важно. Имеет ваше агентство сайт или нет, вы как риелтор, можете и должны, для продвижения себя как специалиста, для продажи своих услуг и повышения по карьерной лестнице, иметь свой сайт или блог.

Если вы хотите продавать больше квартир, больше зарабатывать, стать более независимым агентом по недвижимости, вам нужен свой собственный веб-сайт (или блог). Своим сайтом вы создаете себе репутацию специалиста, который 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, находится на связи со своими клиентами через свой личный веб-сайт или блог. Но не путайте это со страничкой в социальной сети или акаунтов в ЖЖ . Ваш сайт, это отражение вашей личности, вашего профессионализма и открытости клиенту.

Совет.

Чтобы создать свой веб-сайт и начать  вести его,  вам потребуются вложения в размере 390 руб. Именно столько стоит покупка домена в зоне RU или РФ на платформе Netouse. Достаточно пройти не ресурс Netouse и зарегистрировать свой сайт. Всего 5 минут и у вас будет свой конструктор для сайта. Еще через пару часов, у вас уже будет свой домен второго уровня и готовая площадка для создания полноценного сайта.  Для более продвинутых, рекомендую использовать сервис WordPress.

Инструмент № 2 – Контекстная реклама

Если вы риелтор и у вас есть свой сайт, вам нужно отточить мастерство создания и запуска контекстной рекламы. Контекстная реклама – эта ваш надежный инструмент быстрого запуска рекламы на просторах интернета в первые 10 минут после того, как у вас появился объект недвижимости для продажи или сдачи его в аренду.

Многие агентства недвижимости и риелторы в частности, которые работают в небольших городах с численностью  менее 200 000 человек, совершенно не используют этот инструмент. А зря.

Не так давно, я проводил исследование по поводу повышения уровня спроса на объекты недвижимости через интернет в небольшом городе с численность 69 000 человек. В 2013 году, средний показатель запросов по статистики www.wordsts.yandex.ru составлял 223. В 2014г.показатель перевалил за 900 запросов.  Это говорить о том, что уровень проникновения интернета и повышения значимости его как способа поиска информации в небольших городах настолько высок, что многие предприниматели (агентства недвижимости в особенности), просто недооценивают  все возможности интернет-маркетинга. И упускают шанс стать первыми среди равных.

Совет.

Если вы риелтор или руководитель агентства недвижимости, научитесь пользоваться контекстной рекламой. Прочтите всего одну книгу, посмотрите всего один ролик, и вы убедитесь, что ничего в этом сложного нет. Попрактиковавшись пару дней, вы будите размещать свои объявления на раз, два, три, тратя на это всего 10-15 минут. Уверяю, что количество звонков возрастет в разы.

Инструмент № 3 – Инфопродукт

Этот инструмент не для лузеров, а для истиных профи. Или для тех, кто действительно хочет стать первым в своем городе. Стать звездой риелторских услуг. Так, чтобы о тебе ходила молва и только к тебе приходили клиенты на поклон с пирогом. Конечно, я шучу. Инфопродукт не сделает вас гением или звездой газет или ТВ. Хотя, кто знает. Возможет после создания инфопродукта их заинтересует ваша персона, и они возьмут у вас интервью. Но речь не об этом.

Вашему личному бренду нужен этот продукт. А если точнее, то информационный продукт. Это может быть книга в формате PDF, видео-курс или аудиолекция минут на 30-40. Красиво упакованная и выложенная у вас на сайте. Которую вы раздаете в обмен на контактные данные клиента. Таким образом, вы решаете сразу три задачи:

• 1. Вы получаете контакты потенциального клиента, которому можете написать информационное письмо или выслать коммерческое предложение.
• 2. Вы повышаете свой статус эксперта в глазах потенциальных клиентов. И даже если он не скачали ваш продукт, наличие его у вас говорит о том, что вы что-то стоите. Вы эксперт по своему вопросу.
• 3. И последнее, что позволяет вам инфопродук сделать, это убрать множество глупых вопросов от клиентов, которые они задают каждый день. Просмотрев или прочитав ваш курс или мини-семинар, они придут к вам более подготовленные, более осведомленные. И вам не нужно будет их убеждать, или объяснять всю важность и необходимость ваших услуг.

Совет.

Чтобы создать инфопродукт, выберет формат (видео, аудио, электронная книга), а затем подумайте над тем, какая тема будет освещена в этом курсе. Какую проблему клиента вы будите в нем решать. И самое главное, не бойтесь выдавать множество полезной информации. Чем больше человек узнает из вашего курса, тем меньше он будет что-то делать и тем скорее позвонит вам, чтобы воспользоваться вашими услугами.

Автор: Владислав Марясов
Блог: www.maryasov.ru