Реклама консалтинговой компании и правильный подход

Прямой рекламой консалтинговые компании практически не занимаются, и всего несколькими процентами от общего числа практикуется имиджевая реклама. Она оказывает на сознание потенциальных клиентов больше, чем на их поведение. Но консалтинг может стать известным и благодаря прямой рекламе. В рекламном бизнесе есть закономерность.

Заключается она в том, что если результат работы компании не формализован, тогда и рекламировать подобные услуги, возможно, не стоит. И следуя закономерности, реклама проводится все больше зрелых компаний, которые предлагают своим клиентам консалтинговые услуги в виде общего аудита, подбора персонала или независимой оценки функционирования фирмы или действий руководства.

На то, какого типа рекламная стратегия будет выбрана, влияет масса факторов: тип предоставляемых услуг, сезонность спроса, продолжительность цикла закупки и размер компании. На сегодняшний день универсальную рекламную стратегию практически невозможно выработать из-за отсутствия на рынке узкоспециализированных компаний.

При выборе средства рекламы лучше сразу отбросить размещение рекламы на радио и телевидении, больше концентрируясь на интернете и печатных изданиях. Лучше всего рекламу давать не в газетах, которые после прочтения выбрасываются на следующий день, а в различного рода справочниках, которыми пользоваться будут гораздо дольше. При выборе печатного издания следует уточнить время и частоту выхода издания в свет, качество рекламных макетов и место их расположения внутри.

От этих факторов по отдельности, конечно, мало что зависит, но если правильно подобрать их сочетание, это обеспечит наиболее качественное размещение рекламы. Существуют консалтинговые компании, спрос на услуги которых полностью зависит от сезонности. К таким услугам можно отнести оценку или аудит. Поэтому руководители компаний при определении периодичности подачи рекламы в издания стараются пользоваться финансовой отчетностью за прошедшие периоды.

Многим руководителям кажется, что активизировать свою деятельность и проведение рекламы необходимо после окончания каникул в праздничные дни. Полагаясь на то, что в это время отдохнувшие сотрудники компаний с головой ринутся в работу, они ожидают резкого всплеска деловой активности. Но судя по многолетней практике, такие выводы не удается ни опровергнуть, ни подтвердить.

Рекламные макеты вашей компании должны быть высокого качества, ведь они должны выгодно выделяться из всего многообразия рекламного «мусора». И если вы не уверены в ее эффективности, то лучше вообще не тратить деньги на выпуск рекламных макетов.