Сегодня
28 марта 2020
Театр юного зрителя в Воронеже
ПОПУЛЯРНОЕ

Квесты Воронежа на Квестам Ру Квесты Воронежа


Ищете в какой квест пойти? Сервис «Квестам РУ» с удовольствием расскажет вам все про квесты в Воронеже. Операторы лично прошли все локации города, поэтому смогут подобрать и забронировать игру именно для вас!


Двухуровневые квартиры в Воронеже Двухуровневые квартиры


Двухуровневые квартиры – достаточно редкий для Воронежа тип жилья. В столицах нашей страны данный вид недвижимости давно существует и имеет свою аудиторию. В Воронеже пока лишь пару комплексов решилось создать такие нетиповые апартаменты.


Квест Комната в ВоронежеКвест
"Комната"



В июле 2014 года в Воронеже открылся первый в городе квест-проект - «Комната». Без сомнения, многие играли в компьютерные квесты, где необходимо было искать ключи, собирать различные предметы и связывать их между собой. Теперь все это можно сделать не в компьютерной игре, а в реальной жизни.


Все квесты
АНАЛИТИКА

Аналитика рекламной сферы Деловой
Воронеж


Высшее образование в Воронеже
Система высшего образования в Воронежском регионе предлагает молодым людям достаточно широкий выбор востребованных в настоящее время профессий. Здесь можно получить классическое высшее образование на стационаре, обучиться заочно либо на вечернем отделении.
 

Аналитика B2B Сфера
недвижимости


Стиль лофт - особенности дизайна, отделки и обстановки
Новый стиль лофт, проявившийся в архитектуре и дизайне, сформировался и обрел свои законченные черты в США. Основой для лофта стали промышленные здания, оставшиеся после закрытия фабрик и мастерских (район Манхэттен). Эти нежилые помещения 30-х годов 20 века сдаются в аренду для проживания художникам, и всем тем, кому нравятся просторные и светлые комнаты-залы без намека на ремонт (голые стены, бетонный пол).
 

Аналитика автомобильной сферы Автомобильная
сфера


Выбираем второй семейный автомобиль
Покупая второе семейное авто для своей второй половинки, следует дать себе отчет в том, что на этот автомобиль может лечь основная нагрузка по обслуживанию ежедневных потребностей семьи.
 

Финансовый сектор Финансовый
сектор


Досрочное погашение потребительского кредита
Любят наши люди брать кредиты, что тут говорить... А еще они любят выплачивать их полностью досрочно, если появляется такая возможность. Но вот беда - банкирам это не очень-то и нравится...
 

Покажите клиенту ценность

Убедите клиента в ценности товара и продавайте дороже!

Пожалуй, перед каждым предпринимателем вставал вопрос: «Как можно вывести компанию из «штопора» если конкуренция по цене не представляется возможной?» Существует стереотип, что наиболее важным, а иногда, решающим критерием для клиента является цена товара или услуги. Давайте разберемся, так ли это на самом деле?

Всегда ли клиенту важна цена?

Существует 3 типа клиентов, и вы обязательно с ними столкнетесь, не зависимо от вида Вашего бизнеса. Предлагаю поговорить о каждом в отдельности.

Первый тип клиентов встречается повсеместно. Главное, что интересует данную категорию клиентов -  цена. Они принимают решение о покупке, только когда видят самое низкое значение на ценнике.

Бороться за таких клиентов, как правило, бессмысленно. Даже если вы предложите им самую низкую цену, они не согласятся, а продолжат поиски самого выгодного предложение по подобным товарам и услугам. Такие клиенты уверенны, что где-то есть волшебный продавец, который отдаст им все за 10 копеек, а если очень хорошо поискать – подарит просто так.

Работая с такими клиентами, на понимание и чувство меры можно не надеяться. Они будут торговаться за каждую копейку и предъявлять миллион претензий. А если, все таки, купят – то высока вероятность возврата товара. Радует только то, что, в принципе, таких людей немного - около 20%.

Если среди ваших клиентов, представителей первого типа -  более 50%,  - у вас большие проблемы с ценообразованием. Следует обратить пристальное внимание на  ассортиментную матрицу и ценовую  политику в целом.

Второй тип - это качественные клиенты. Их цель получить оптимальный результат за потраченные деньги. Они не против переплатить, чтобы получить более высокое качество товаров или услуг. Их еще называют средний класс.

Таких покупателей большинство - до 70%,. Как правило, это люди, которые умеют зарабатывать, и хотят за свои деньги получить действительно оптимальное решение по критериям: «цена - качество». С ними приятно работать. Они требуют решение своих проблем за приемлемую стоимость. Такие клиенты любят бонусы, и акции. В b2b секторе их привлекают -  «легальные откаты».

Третий тип клиентов – те, кто хочет результат сегодня, и не важно, сколько это будет стоить.

Такой клиент стремятся получить качество премиум-класса для поддержания высокого  социального статуса. Им очень важна возможность выбора. Такие клиенты могут заказать, что-то действительно очень качественное и редкое за очень большие деньги, потому что решить задачу нужно  раз и навсегда, и желательно -  сегодня.  Главное -  не мешать им сделать выбор.

Клиентов третьего типа – не более 10%. Если в вашем бизнесе таких клиентов большинство, вам стоит только позавидовать.

Увеличивайте ценность товара в глазах клиента!

Получается, что далеко не все клиенты ищут самый низкий ценник. Скорее наоборот. Большинство покупателей заинтересовано не в цене, а в ценности товара. Клиентам важно, как товар или услуга поможет решить их проблему или удовлетворить потребность.

Поэтому основная задача каждого предпринимателя – доступно и конкретно объяснить человеку, почему в Вашей компании он приобретет товар или услугу с большей ценностью, чем у конкурентов.

Проблема в том, что те, кто отвечает за продвижение и рекламу – порой не знают, как сделать товар уникальным и ценным в глазах потенциального клиента. В рекламных материалах 4 из 5 компаний пишут, что их подход, продукт, качество услуг и сервис - лучшие, вместо того, чтобы доступно рассказать своим клиентам, почему именно их товар  - лучший, и по каким конкретным критериям он отличается о того, что предлагают конкуренты.

Результат вполне предсказуем - компании снова снижают цену, привлекая тем самым проблемных и невыгодных клиентов первого типа.

Донести до клиента ценность вашего предложения, можно на любом этапе продаж, начиная от банерной рекламы, заканчивая непосредственным общением в офисе или в торговом зале. Для этого у всех сотрудников компании, кто связан с продажами, должен быть определенный  алгоритм разговора, так называемый «скрипт», или сценарий общения с потенциальным клиентом, с помощью которого сотрудник вашей организации правильно расскажет о товаре, и донесет до клиента ту самую ценность, узнав о которой клиент вряд ли уже будет ориентироваться на цену.

Поэтому крайне важно уметь документально и в лучше в денежном выражении демонстрировать клиенту повышенную ценность вашего товара, услуг или сервиса.

Автор - Уханов Денис Сергеевич
Бизнес-Консультант, г.Белгород
8-915-529-2955
 
Выставочный центр Вета

ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Жилые комплексы Воронежа Жилые комплексы Воронежа

В настоящее время в Воронеже наблюдается активное строительство новостроек - как полноценных жилых комплексов, так и отдельно стоящих домов. Купить квартиру-студию можно за сумму до 1 миллиона рублей. Часть жилых комплексов представлена на нашем сайте.


СЛУЧАЙНОЕ ФОТО

Фото Воронежа
Фото парка Алые паруса

ДЛЯ БИЗНЕСА
Бизнес-центр Икар

Бизнес-центр Икар в Воронеже

Деловой центр «Икар» - один из немногих бизнес-центров Воронежа, который может похвастаться выгодным расположением с доступными по цене офисами.
Количество офисов - 100.
Площадь офисов от 13 до 105м2.

  Бизнес-центр Арсенал

Бизнес-центр Арсенал в Воронеже

Бизнес-центр «Арсенал» расположен в историческом центре Воронежа, в 5 минутах ходьбы от проспекта Революции, рядом с гостиницами «Украина» и «Петровский Пассаж».
Количество офисов - 125.
Площадь офисов от 15 до 100м2.

  Конференц-зал БЦ Икар

Бизнес-центр Икар в Воронеже - конференц-зал

Деловой центр «Икар» предлагает в аренду залы для переговоров, которые подойдут организаторам семинаров, конференций, презентаций, мастер-классов, совещаний и других аналогичных мероприятий.
Площадь основного - 218м2.
Вместимость - до 100 человек.
В БЦ имеются еще 2 конференц-зала вместимостью 40 и 15 человек.

  Конференц-зал БЦ Арсенал

Бизнес-центр Арсенал в Воронеже - конференц-зал

Аренда конференц-зала в БЦ Арсенал позволит Вам в максимально комфортных условиях провести семинар, деловую встречу или совещание.
Площадь - 65м2.
Вместимость - до 60 человек.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ

АНАЛИТИКА

БИЗНЕСМЕНУ

КУДА ПОЙТИ

СПРАВКА

О ПРОЕКТЕ

Все права защищены © 1996-2020.
Сайт: www.camcomp.com
Полное или частичное копирование информации с сайта без письменного согласия редакции запрещено. 18+.