Как выбрать маркетинговую стратегию и внедриться на рынок

Поэтому чтобы не тратить свой бюджет впустую, важно сразу определиться с видом внедряемого маркетинга.

И так, массовый маркетинг – это когда фирма занимается массовым производством, распределением и стимулированием сбыта одного и того же продукта абсолютно для всех потребителей сразу. Конечно не факт, что данный товар придется всем по вкусу, ведь помимо потенциальных покупателей охватывается и не целевая аудитория. Зато при таком подходе можно не только снизить издержки производства и цены, но и расширить потенциальный рынок.

Товарно-дифференцированный маркетинг – это ситуация, когда фирма начинает производство нескольких товаров одним и тем же производителем, но в разных упаковках, с разными свойствами, оформлением и так далее. В данном случае компания настроена, не столько обратиться к разным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для всех своих потребителей и закрепить свою марку в их сознании.

Если компания обладает ограниченными ресурсами, и у нее нет возможности занять значительную долю на всем рынке, то она может концентрироваться на каком-то одном или нескольких сегментах или даже субсегментах, разрабатывая для каждого из них свой определенный товар. Тем самым фирма обеспечивает себе достаточно прочную позицию и большую долю конкретно в этих категориях. Такой подход называется целевым маркетингом.

Для воплощения стратегии целевого маркетинга необходимо провести следующие мероприятия:
1) Сегментацию рынка;
2) Выбор целевых сегментов;
3) Позиционирование товара.

Сегментировать рынок означает классифицировать покупателей по различным признакам от большего к меньшему размеру сектора, постепенно сужая область исследования. Основными принято считать демографический, географический, психографический и поведенческий признаки. Географическое сегментирование включает деление рынка на географические переменные. Например – край, область, район, город. Демографическое сегментирование включает такие признаки как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов и так далее. В зависимости от того, с каким товаром или услугой фирма хочет выступить на рынке, и какие показатели для нее являются наиболее важными. Психографическое сегментирование – это проведение деления на основе науки «психографика», которая изучает стиль жизни человека. Поведенческое сегментирование заключается в классификации потребителей на основе их разрядности как покупателя. То есть оценивается стадия, в которой на данный момент находится покупатель (абсолютно новый , непостоянный, постоянный и так далее).

После сегментации можно приступать ко второму пункту – выбору целевых сегментов. Важно определить, какие сегменты являются наиболее привлекательными и выгодными для компании, и сколько из них она планирует охватить. Также на этом уровне, чтобы наиболее точно и верно определиться с выбором сегмента, собирается подробная информация обо всех потенциальных рынках, прогнозируются ожидаемый темп роста, уровень продаж, поведение конкурентов.

Далее, определившись с сегментом, чтобы обеспечить товару конкурентное положение на рынке, нужно провести его позиционирование. То есть важно, выяснить насколько данный сегмент устоялся, и выявить какие и насколько прочные позиции у конкурентов. С учетом этого, можно дальше для себя решать, на какое место может претендовать фирма – превзойти конкурента по качеству товара или же стать параллельным конкурентом.

После принятия решения о стратегии позиционирования товара, компания уже может приступать к детальной разработке комплексов маркетинга и определиться для этого с соответствующими инструментами.