Франчайзинг, как одна из форм ведения бизнеса

Франчайзинг - один из популярных и перспективных методов ведения бизнеса, применяемый во всем мире. Его суть - передача прав от правообладателя к пользователю. Этими правами (франшизой) может быть все, что угодно - товарный знак, коммерческая информация, технология, интеллектуальная собственность, деловая репутация и др.

Франчайзинг может быть товарным, производственным, сервисным, но все виды характеризуются одним признаком - в процессе участвуют две стороны - владелец раскрученного бренда (франчайзер) и тот, кто хочет под этим брендом работать (франчайзи). Можно назвать это "арендой" в экономическом смысле, потому что это право временного пользования на период договорных отношений. Любой союз преследует главную цель - получение прибыли. Крупные компании продвигают свою продукцию в разных регионах, получают доход от регулярных платежей и первоначального взноса, а предприниматели получают товарный знак и репутацию, при этом их обучают методам работы, оказывают консультативную помощь. Часто получатели прав еще и получают дополнительные кредитные ресурсы, если фанчайзер выступает гарантом по кредиту.

В России франчайзинг трактуется по другому - договор коммерческой концессии. Несмотря на явные преимущества, он получил развитие только в последние годы, крупные компании неохотно идут на расширение сети в регионах. По такой схеме работают в основном известные бренды одежды, салоны связи, сети продовольственных магазинов. Главная угроза - плохо работающие фирмы-франчайзи. Для потребителей это часть компании, ведь они работают под одним товарным знаком. Вторая причина - потеря коммерческой тайны. Успешно работающий франчайзи, узнав все секреты фирмы, может нарушить контракт и начать собственный бизнес, став конкурентом.

Для фирмы, работающей "под крылом", работа тоже строится не просто. Франшизный взнос довольно внушительный, измеряется десятками тысяч долларов, текущие платежи в России составляют 6-7% от объема продаж. Каждый предприниматель хочет быть полноправным владельцем бизнеса и развивать так, как считает нужным, а здесь деятельность ограничена жесткими рамками, нужно полностью принимать все правила франчайзера.

Но для многих франшизное предприятие предпочтительнее, чем собственное, независимое. Можно избежать множества ошибок, пройдя по проторенной дороге, ведь франчайзер делится опытом, как позитивным, так и негативным. Амбициозные цели и высокие стандарты, заданные крупной компанией, мотивируют на успех и дальнейшее развитие.

Ольга Зайцева