Эмоциональная составляющая рекламы

Несмотря на то, что каждый из нас является представителем вида Homo sapiens, и по определению мы все относимся к людям, в первую очередь, «разумным», но практика показывает, а наука доказывает, что ни одно наше решение не может быть принято без участия эмоций. Любые, даже самые обдуманные, взвешенные решения принимаются нами под влиянием эмоций, и это не пустые слова, а доказанный факт.

Первоочередность эмоций наглядно демонстрирует случай, произошедший с неким американским финансистом, который после проведения операции по удалению доброкачественной опухоли вследствие того, что был поврежден участок мозга, отвечающий за эмоциональность, при сохранении всех речевых и моторных функций перестал испытывать какие бы то ни было эмоции.

И, несмотря на то, что его уровень IQ остался по-прежнему высоким, он потерял способность принимать даже простейшие решения. Часами он мог сопоставлять те объекты, из которых ему нужно было выбрать один, но так и не приходил ни к какому решению.

Мозг человека оперирует логическими конструкциями, но, к сожалению, он работает не так быстро, как нам хотелось бы, и может одновременно управлять не более чем семью объектами. Большой объем входящей информации вводит наше сознание буквально «в ступор», и реакция на полученную информацию может быть запоздалой, или же не наступит вовсе.

По этой же причине реклама, не вызывающая никаких эмоций, проходит мимо нашего сознания бесследно, и в этом случае даже неважно какие именно эмоции реклама вызывает, положительные, противоречивые, или даже немного отрицательные, важно, что наш мозг на нее среагировал, и информация, прозвучавшая в ней, оставила свой след в нашей памяти.

Ведущие мировые бренды широко используют в рекламе все возможные психологические методы воздействия на потребителя и в первую очередь прибегают к эмоциональному воздействию, устанавливая своего рода эмоциональную связь с потребителем, что позволяет в дальнейшем «держать его на крючке».

Показательно, что человек, имеющий эмоциональную привязанность к определенному бренду, даже в случае повышения стоимости их продукции не изменяет своих пристрастий и продолжает покупать полюбившиеся товары.

При создании рекламы не обойтись без знания психоанализа и психологии масс. Удачная реклама будет использовать мотивы, которые в полной мере отражают потребности человека, а также не оставит без внимания особенности национальных традиций людей, на которых ориентирована данная реклама.