AIDA - опера для маркетинга

А - Attention (Внимание);
I - Interest (Интерес);
D - Desire (Желание);
A – Action. (Действие).

Как видим, схема до гениальности проста и эффективна: сначала привлечь внимание людей, затем вызвать в них интерес, акцентировав внимание на преимуществах и выгодах рекламируемого товара. Следующий этап - убедить потенциальных клиентов в том, что они хотят этот продукт или услугу, удовлетворяющие их насущные потребности. И самое главное – побудить клиента к действию, показать ему путь, - простой и приятный, как совершить такую нужную для него покупку!

Рекламно – маркетинговая модель AIDA очень стара, она была придумана в 1880 году – в мире, где не было не то что Интернет, но даже кино. Она использовалась с целью стандартизации объявлений на торговых выставках.
Удивительно, но невзирая на множество революционных преобразований, который принес человечеству 20 –й век, передавший эстафету еще более динамичному 21 –му, метод AIDA широко используется и сегодня, причем во всем мире!

Существует более поздняя версия этого метода – AIDAS. Как видим, здесь добавлена фаза S - Satisfaction (удовлетворенность). Это действительно важный аспекта маркетинга, хотя зависит он уже не от рекламщика, а от производителя товара. Его суть заключается в том, чтобы не просто «впарить» товар зазевавшемуся клиенту, поймав его в свои сети, а добиться того, чтобы покупатель товара и услуги был на самом деле доволен приобретением. В результате мы имеем не просто разового покупателя, а постоянного клиента, приверженца товара или услуг данной фирмы.

Давайте посмотрим, как работает данный метод при написании продающего рекламного текста:

• Внимание – за это отвечает заголовок, он должен быть четко направлен на целевую аудиторию и «цеплять», при этом соответствуя содержанию текста;
• Интерес – за него отвечает первый абзац рекламного текста. Следует учесть, что если при чтении первых нескольких предложений интереса у читателя не возникает, то дальше они читать не будут. Заинтересовать читателя нужно, сразу, переходя «с места в карьер»! Лучше всего это сделать, обозначив проблему у клиента и уверить его, что именно здесь есть ее простое, эффективное и выгодное решение;
• Желание – в основной части текста нужно сделать акцент на выгодах данного предложения;
• Действие - призыв к действию (купить товар) должен прозвучать в тот момент, когда клиент готов его услышать, т.е. после получения короткой, но емкой информации.

Заметим, что сегодня, применяя этот старый проверенный маркетинговый метод, следует учитывать то, что поток информации, окружающей современного человека необычайно велик. А потому даже самый внимательный читатель рекламной листовки или интернет страницы читает их в лучшем случае по диагонали.

Беглый просмотр – вот то, что определяет, будет ли прочитано рекламное предложение. Как же в этом случае заинтересовать потенциального клиента? Это во- первых, общий дизайн страницы. Опять же это «говорящий» заголовок, очень желательны подзаголовки.

Далее 1-3 самые важные мысли в тексте стоит выделить в виде цитат или просто жирным шрифтом, цветом. Здесь важно не увлекаться и соотносить объем выделенных фрагментов с общим объемом текста. Важным элементом, обращающим на себя внимание в процесса беглого просмотра, является P.S. (постскриптум). При этом он должен быть понятным тому, кто не читал основной текст.

Еще один способ, который способен привлечь посетителя к прочтению текста – грамотно выделенные маркированные списки, содержащие важную информацию.

Ольга Кулагина